大众搬屋公司

　　广州大众搬家公司业务员上门服务两次，事件缘由还要从昨天（8月9日）说起了，这位客户（杨先生）业务算是比较大的吧。搬迁难度也比较大，在公司做业务员这么多年小金没有接过这样的一个单子，对于小金来说是一个极大的挑战！总得来说对这笔生意小金也是蛮有自信的...接下来给分享一下小金在谈这笔生意整个过程...

　　大众搬家公司' target='_blank'>广州大众搬家公司业务员上门服务第一次在8月9日，这天小金接到一个非常重要的电话，客户（杨先生）是来自一个XX公司，接听他的电话了解到一些情况：

1、搬迁两地之间的距离很近（开车不到十分钟左右吧）；
2、两地楼层也不高，下楼是4楼无电梯，上楼电梯，两地车辆都能靠近；
3、搬迁物品大概有九台服务器；

　　根据这个情况，小金给客户（杨先生）报了一个价格，整个搬迁总费用需要1200元左右，在这里有些人会认为太贵了，搬迁九台服务器需要哪么贵吗？其中会包括服务器搬迁中的拆装、打包、搬迁、安全运输以及附带正规发票。（对于小金来说给任何客户报价不能报得太死了，价格需要调整是在所难免的，比如可以防止客户（杨先生）讨价还价情况发生。）接下来客户（杨先生）觉得这个价格可以接受，叫小金安排业务员上门服务看看现场，约定时间在下午14点，正在这个时间公司比较忙，小金一个业务员上门服务，上门服务跟客户（杨先生）谈得比较开心吧！价格方面都符合双方的要求，他需要向公司上级汇报情况后给小金答复，于是就离开了...在走得不是很远处时突然他来个电话叫小金回头到公司来给你再谈一笔生意，小金立刻返回去。上楼给小金介绍另外一个部门人员，他们说另外还有公司办公桌椅以及资料等需要搬迁，问是怎么样收费的？中车多少钱一车？小金回答：公司中车规格4.3M长、2M宽、2M高，价格是800元左右一车（包含 正规发票、搬运、运输）。客户（杨先生）也同意了，需要晚上或者明天白天给小金答复。

　　广州大众搬家公司业务员上门服务第二次在8月9日，上午10点钟左右给小金来电话说公司上面同意这个价格，另外问了小金一个问题 贵公司结账方式是开支票还是现金？小金说最好是现金吧！客户（杨先生）那边要求给支票，小金公司也接受了。后面他又需要业务员上门服务，客户（杨先生）另外要求需要携带公司曾经搬迁过服务器案例以及搬迁过类似案例资料以及合同书，在本公司找到三份案例给带过去了。到了他们公司直接拿出案例给客户（杨先生）看了一遍得到客户（杨先生）的认可、信任，他们就很好的谈成协议，签订合同，合作很愉快！

　　广州大众搬家公司业务员上门服务两次很成功的谈成这笔生意...